在近期租赁市场开始进入常规淡季之际，沪上开始流行起一种“免佣”租房的业务，即顾客在房地产中介公司租房可以免费享受中介公司的全程服务，并且不用支付任何费用。但天下没有免费的午餐，中介是靠赚取佣金来“吃饭”的，免了佣他们“吃”什么呢？

小中介免佣实为半佣跑量

       淡季租房难，竞争激烈，以往很少做租赁的大中介现在也来参与租赁竞争。不少小中介与其干坐在门店里，不如打出免佣旗号吸引客户，而所赚的仅仅是房东这里的佣金。一位在小中介公司做业务的阿姨对记者说的比较实在：“现在这段时间生意最难做，不论是买房还是租房，中介费都很难收全，现在是房源多、客户少，对求购求租的客户免佣是促进成交的手段，少赚总比没赚好。”

       这种只收上家，不收下家的免佣中介服务，实质上是收取半佣的折佣业务行为。淡季跑量获利不多但可以吸引客户介入市场、刺激成交量、提升业绩，还有利于小中介借此机会提升自己的品牌知名度，为今后的发展打下伏笔。而对于寻找提供这种服务的中介客户而言，必须注意要在中介的服务下和房东直接签合同，而作为房东则需要注意要求中介完成全程服务之后，再支付房东方的中介费，以避免发生中介收取半佣的情况下，在服务上大打折扣。

◆ 租客看法：

       有过网上租房经验的大学生小李认为，自己曾经通过在网站上发布的租赁信息寻找房子，目的就是为了可以省掉一笔中介费，而如果该中介公司发布的信息是免费的，不用收取中介佣金，那么他也愿意尝试。

网络中介购房免佣赚流量

       上海著名的房地产专业网站房产之窗，目前推出了网络中介的全新模式，实行全程提供服务，并免收一切佣金，例如出售房屋免佣金、求购房屋免佣金、交易过户免佣金以及房屋贷款免佣金等。

◆ 记者采访：

       与一般的开设沿街门店的中介有所不同的是，房产之窗利用自身成熟的网络平台来建立客户网。

       第一次电话：记者以普通网上客户的身份拨通了其网络中介的咨询电话：“喂，你好！我想咨询一下关于贵公司最近的网络中介服务模式。”

       房产之窗工作人员：“好的，请问您想了解一些什么？”

       记者问：“我有一套房子需要出售，请问在贵公司网站上登记之后将如何获得免费的全程服务？”

       房产之窗工作人员：“在您的房源登记之后，如果有客户需要看房，我们会打电话通知您。如果看房成功后，你们买卖双方可到我们公司来享受专业人员为你们免费签约，之后我们还会免费安排专人为你们负责交易过户等一系列全程服务。”

       第二次电话：记者致电房产之窗网络中介部的经理余文军先生：“你好，余经理！我是上海楼市的记者，想请问一些关于网络中介的事情。”

       余经理：“好的，可以。”

       记者问：“据了解贵公司目前提供的网络中介服务模式，从头到尾都是全部免费提供服务，那么贵公司推出这项全新的业务又从哪里获取赢利呢？”

       余经理：“我们公司的这项业务为客户提供专业的买卖服务，所要赚取的并不是直接的佣金钱款，而是对于我们公司网站流量的增加。”

       作为一家网络平台上的中介，其赢利主要是网站上吸引的广告客户，而网络广告业务的根本支撑就是一个网站的流量，因此通过免费为买卖房屋的客户提供专业服务是提高网站流量的一种手段，房产之窗为买卖房屋的客户提供了免费服务，同时赚取的是网上客户浏览其网站时所为其增加的流量。

◆ 网友看法：

       我个人认为房产之窗这种利益关系鲜明的服务模式，对于买卖房屋的客户而言是最划算的，以往买房通过中介介绍都要支付不少的中介费，而现在有了网络中介的诞生，既节省了中介费，又可以得到专业人员的服务，更不用担心幕后操作上会产生任何水份。

连锁中介租房免佣赚免租期

       上海大型连锁中介公司“我爱我家”目前打出“免佣房”的广告，凡是于2007年1月31日之前在该公司所属50家门店内租赁其推荐的百套房源中的任何一套，即可在享受同样服务的同时，额外获得免收全部佣金的服务。

◆ 记者采访：

日前，记者先后两次向该公司德平店致电

       第一次电话：记者以租房人身份致电牐骸澳愫茫以谀忝枪境鞔吧峡醇夥棵庥督鸬墓愀妫胛示咛寤疃谌菔窃趺囱摹！?该店业务员答：“你好，该活动主要是针对本公司指定的一百套租赁房源进行的，即在这些房源中看中并决定租下的客户，可无须支付房租以外的任何中介服务费用。”

       记者再问：“那请问，如果看中房子以后，签租赁合同是和房东签还是和你们签？”

       该店业务员答：“这样的房源主要是和我们签的，因为房东已全权委托我们为其处理相关业务”。

       第二次电话：记者以有房出租的房东身份致电：“你好，我看了你们公司前一阵子发的广告宣传单上关于房屋管家的内容，非常感兴趣想问一下情况。”

       该店业务员：“哦，先生你好，请问你是否有房子需要出租呢？”

       记者：“是的，我想了解一下你们公司是如何具体操作长期出租的房子。”

       该店业务员：“很简单，由我们上门看一下您的房子，以市场价评估出你房子的月租金，然后以此价格签订合同委托我们为您全程服务，而我们在此过程中不收取您的佣金，仅需要您提供每年45天的免租期，用于我们对您的房子寻找客户并适当装修清洁。”

       通过大型连锁中介丰富的客户资源，对房屋管家的业务从房东那里获取此类“百套房源”，然后打出免佣租赁旗号，实质上是通过成交这样一笔业务来赚取每年45天的租金费用以及灵活的租金差价。因此象这样的免佣租房，实质上是在此过程中，中介公司付出了更多的服务，并承担着空置以及租金下跌的风险，但同样也在通过利用免租期和灵活上涨的租金差价上获得赚取更多的回报的机会。

◆ 市民看法：

       作为房东，将房屋租给中介公司管理，虽然每年要少收45天的租金，但是少操了不少心。不但马上可以拿到租金，不用白白空关，也免了带人看房子的麻烦，以后房屋内维修、水电煤结算等琐事都不用操心，尤其适合一些经常出门在外的人，只要定期检查银行卡上的房租有没有到帐就可以了。

       “免佣”的背后是沪上房产经纪行业越来越激烈的竞争环境，带给购房租房客户的则将是越来越多省心、省钱、省力、规范的互惠服务。而在实践过程中，购房租房者应该多了解市场行情，并非要一味的追求免佣、折佣，关键还是需要综合房价、佣金、服务等多方面的因素进行比较，以免发生佣金免了的同时、房价大大提高、服务大打折扣甚至上当受骗等得不偿失的事情。